【飲料】小廠撬動全國市場-林簇沙棘汁糖酒會成功招商奧秘

2018年成立的河北林簇商貿(mào)有限公司是河北省廊坊市香河縣有一個生產(chǎn)林簇沙棘汁的新型飲料小廠，為了拓展全國市場，2018年10月參展了秋季長沙的全國糖酒會。雖然招商效果不理想，但他們找到了原因，那就是經(jīng)銷商對一個剛成立不到1年的縣級企業(yè)不太信任。

信任從了解開始，了解從自媒體開始

為了解決經(jīng)銷商對企業(yè)和產(chǎn)品不信任的問題，公司采納了?糖酒會網(wǎng)的策劃案-信任從了解開始，了解從自媒體開始。

首先，建立企業(yè)自媒體，包括企業(yè)官網(wǎng)，手機網(wǎng)站，微信網(wǎng)站，企業(yè)APP。電視廣告、路牌廣告做不起，但企業(yè)的自媒體做得起，讓客戶隨時、隨地、隨身的了解企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)動態(tài)。

其次，企業(yè)深刻意識到，在互聯(lián)網(wǎng)時代，客戶在互聯(lián)網(wǎng)上搜索不到企業(yè)意味著什么？

所以，企業(yè)的官網(wǎng)一定能夠在百度上搜索到。比如客戶搜索“河北林簇商貿(mào)有限公司”或者“林簇沙棘汁官網(wǎng)”等關(guān)鍵詞，都能夠搜索出企業(yè)官網(wǎng)。

再次，在今日頭條、抖音等社交媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體上做招商宣傳廣告引流，廣告價格才3元1000次曝光，可以根據(jù)地區(qū)、年齡、職業(yè)等信息精準投放。引流客戶全部存留到企業(yè)自媒體上。

通過3個月的廣告引流，企業(yè)成功引流4000多個經(jīng)銷商，然后全部通知他們來參加2019年3月成都糖酒會，現(xiàn)場體驗林簇沙棘汁優(yōu)秀品質(zhì)，最后在糖酒會上成功簽約300多家。

2019年成都糖酒會2個月后，企業(yè)再邀請在糖酒會開發(fā)上的600多名新經(jīng)銷商來廠里參加“現(xiàn)場招商會”......

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