【小酒】2019糖酒會成功招商案例-義務(wù)市丹溪酒業(yè)有限公司

如果你是年年參加全國糖酒會，你一定能夠看到義務(wù)市丹溪酒業(yè)有限公司，該公司是一家從事黃酒生產(chǎn)的浙江企業(yè)，在競爭激烈、名優(yōu)眾多的酒業(yè)行業(yè)中名不見經(jīng)傳。

公司從2012年以來就年年參展全國糖酒會，糖酒會成為他們招商最主要的渠道。雖然年年在糖酒會上投入了很大的資金，但是招商效果卻都不理想，其根本原因是知名度不高，來的經(jīng)銷商開口就問有沒有廣告投入和支持。

|招商痛點

1，沒有資金做廣告。現(xiàn)在的廣告無非就是電視廣告、路牌廣告。CCTV廣告能夠覆蓋全國，效果好，但廣告投資巨大；而地方臺的電視廣告，地方路牌廣告也投入投不起。

2，沒有有效的手段留住客戶。雖然在糖酒會上有很多客戶來拜訪過，也有合作代理意愿，甚至帶走了宣傳彩頁或者樣品，但糖酒會后再聯(lián)系這些客戶成交概率都很低，要么就是要求你在他們那里投入廣告。

其實，這也不能全怪經(jīng)銷商，畢竟現(xiàn)在不是“好酒不怕巷子深”的時代了。你的酒好，糖酒會上還有比你更好的。所以，廣告宣傳永遠(yuǎn)是產(chǎn)品銷售第一要素。

過去說，假話說1000遍就是真理，現(xiàn)在，真話也要說1000遍才是真理。

廣告，廣告，廣告......成為企業(yè)生存和發(fā)展的瓶頸！我們的產(chǎn)品非常好，產(chǎn)品質(zhì)量也比同類的好.......，我們的代理政策也非常好.......

但是，就是沒有人知道你的好，經(jīng)銷商不知道，消費者更不知道，有什么用！

|解決方案

1，建立企業(yè)自媒體，就是建立企業(yè)官網(wǎng)，手機(jī)網(wǎng)站，微信網(wǎng)站，企業(yè)APP四網(wǎng)合一的企業(yè)自媒體。CCTV、地方TV，路牌廣告做不起，但可以通過自己建立的自媒體，一分錢不花，自己給自己做廣告。讓客戶隨時、隨地、隨身了解到企業(yè)的一切動態(tài)信息。

建立的企業(yè)官網(wǎng)一定要在百度等搜索引擎上搜索到，因為今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，去百度搜一搜已經(jīng)成為人們的習(xí)慣，如果經(jīng)銷商、消費者在百度上搜索不到你的產(chǎn)品和企業(yè)，他們會對企業(yè)產(chǎn)生巨大的疑問？

比如，百度搜索>義務(wù)市丹溪酒業(yè)有限公司　或者>　丹溪酒業(yè)，都能夠搜索出企業(yè)的“官網(wǎng)”。

2，增強(qiáng)信任：企業(yè)官網(wǎng)質(zhì)量，美觀程度直接關(guān)系到企業(yè)的形象，老總的品味，關(guān)系到經(jīng)銷商對企業(yè)的第一印象，也關(guān)系到客戶對你的信任。

3，推廣宣傳企業(yè)自媒體：把企業(yè)自媒體通過最便宜的短信等方式推送給糖酒會上的經(jīng)銷商，讓他們進(jìn)一步了解企業(yè)和產(chǎn)品。同時，在主流的、火爆的自媒體上宣傳推廣自己的自媒體，比如在百度、今日頭條、抖音等，形成了糖酒會線下+互聯(lián)網(wǎng)線下的立體營銷體系。

丹溪酒業(yè)從2018年開始，在糖酒會主要宣傳推廣的是企業(yè)的自媒體，因為他們明白了“沒有了解，就沒有交易”的道理。只有讓客戶充分了解企業(yè)和產(chǎn)品，他們才可能成為企業(yè)的經(jīng)銷商。

同時，他們在當(dāng)今流行的自媒體上做廣告（引流），比如“今日頭條”，他的廣告費是3元展示1000次，企業(yè)可以根據(jù)大數(shù)據(jù)定向投入廣告，可以選擇定向的地區(qū)，定向的年齡，定向的職業(yè)，定向時間等方式展示廣告。

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每月大約有3000多人加入咨詢。然后挑選意向性強(qiáng)的客戶，邀請他們來參加企業(yè)舉辦的‘招商投資項目說明會”，實地考察加盟項目。

最后，無論是通過糖酒會上來的客戶，還是廣告引流來的客戶，企業(yè)通過自己的自媒體建立起“流量池、粉絲量”，通過企業(yè)的招商會，現(xiàn)場體驗，現(xiàn)場了解，現(xiàn)場宣講，現(xiàn)場促銷，一年時間丹溪酒業(yè)在全國各地建立起3000多個經(jīng)銷商團(tuán)隊，年銷售金額突破15億。

本策劃案，請來電索取　>>?