【名優(yōu)】三全食品創(chuàng)始人糖酒會(huì)上泄露營(yíng)銷機(jī)密

在2019年成都糖酒會(huì)展位上，小編在三全食品展位上偶遇三全的創(chuàng)始人之一何總（現(xiàn)已經(jīng)退休），在我和他交談中，他很自豪是說(shuō)：三全食品作為中國(guó)一線食品品牌，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，其營(yíng)銷其實(shí)沒(méi)有什么“驚人”之處，我們遵循踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事的原則，結(jié)果一不小心企業(yè)做上市了。

當(dāng)時(shí)我以為老爺子是客氣話，直到今天我在“頭條、抖音”上刷到三全的招商廣告，我突然想起老爺子給是說(shuō)的三全成功秘密“踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事”的含義。我找到了三全成功的秘密。

踏踏實(shí)實(shí)做人，這個(gè)好理解，其實(shí)就是做好產(chǎn)品，向市場(chǎng)和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。但認(rèn)認(rèn)真真做事可不一般，一般人都能夠想到，但一般人又都做不到。

比如，我記得三全食品從1996年就開(kāi)始參加糖酒會(huì)，最開(kāi)始他們的展位面積只有9平方的小展位，直到2019年，無(wú)論他們的展位大小，他們從來(lái)沒(méi)有缺席過(guò)任何一屆全國(guó)糖酒會(huì)，這個(gè)是很多企業(yè)做不到的。

進(jìn)入21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始興起，他們立刻開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，建立了公司的官網(wǎng)（ww.sanquan.com），這個(gè)網(wǎng)站他們2001年就建立了，至今已經(jīng)有18年了。雖然做一個(gè)網(wǎng)站只要1000多元，但堅(jiān)持18年的網(wǎng)站真不多，那個(gè)時(shí)候，馬云都還在街頭混。

今天，三全在已經(jīng)全面推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你只要在互聯(lián)網(wǎng)搜索“三全、三全食品，三全公司”等關(guān)鍵詞，首先搜索到就是“三全”官網(wǎng)，三全的商城等信息。

三全建立了自己的獨(dú)立商城，也加入了天貓、京東商城，還建立了微博、微信官方平臺(tái)，進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷。

或許此時(shí)你會(huì)說(shuō)，三全有錢做這些事情。但我想告訴你，三全2001年做的官網(wǎng)時(shí)候花費(fèi)不到1000元。現(xiàn)在做的三全商城也不到1萬(wàn)元，微信、微博不要錢，這和錢有關(guān)系嗎？

馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)的意義就是，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)強(qiáng)大到無(wú)法被挑戰(zhàn)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)。

2019年成都糖酒會(huì)互聯(lián)網(wǎng)論壇上，有個(gè)企業(yè)問(wèn)我，如果我們的產(chǎn)品都上網(wǎng)了，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到豈不是.....？我回答他說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你還能夠封鎖信息嗎!除了互聯(lián)網(wǎng)，你還有發(fā)布信息的渠道嗎？你有錢去做CCTV或者地方TV的廣告嗎？你有錢去做全國(guó)的路牌廣告嗎？如果沒(méi)有，互聯(lián)網(wǎng)上向全世界發(fā)的廣告和信息都是免費(fèi)的。

所以，在互聯(lián)網(wǎng)的今天，你能夠想象，如果你沒(méi)有企業(yè)官網(wǎng)，沒(méi)有企業(yè)商城，沒(méi)有企業(yè)微信、沒(méi)有企業(yè)微博.....，客戶在互上搜索不到你企業(yè)的任何信息，甚至是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，你的生意還能夠做下去嗎？