糖酒會上的經銷商已經發(fā)生深刻的變化

全國糖酒會是中國食品行業(yè)的“晴雨表”和“風向標”，是中國主流食品酒類企招商合作最主要的展會。但是最近幾年，一些參展企業(yè)感嘆糖酒會一年不如一年了，糖酒會招商功能弱化了，在糖酒會上招不到經銷商。

為此，公眾號【糖酒會招商】（tjhzspt）專門對此做了一個調查，結果發(fā)現(xiàn)，對于60年代出生的經銷商，來參展糖酒會仍然是他們了解市場的最主要方式，所以，他們幾乎年年都來參加糖酒會，特別是成都糖酒會。而對于70、80年代出生的經銷商來參展糖酒會的目的則發(fā)生了很大的變化。

35%的經銷商參加糖酒會是看趨勢

來自山東的“80后”經銷商李剛說：糖酒會上絕對可以看出食品行業(yè)的發(fā)展趨勢，什么樣的食品和飲料在未來受歡迎、人們對于飲酒的習慣會否發(fā)生改變、國產巧克力會不會有突破等都是值得我們探索的方向?！闭舻案?、維生素飲料、常溫乳酸菌等等，幾乎每年都有一個新的品類火起來，經銷商必須關注瞬息萬變的行業(yè)大勢，才能選對產品。因此，看趨勢自然成了他們參會的一個重要目的。

20%的經銷商參展糖酒會是選產品

這種傳統(tǒng)的模式讓許多跟隨父輩從事食品行業(yè)的“80后”經銷商樂此不疲。雖然如今選擇產品的渠道很多，但“存在即合理”和可以貨比三家的心理，還是牽引著他們來到了這里。

16%經銷商來參展糖酒會是為了聚會

70、80后經銷商他們認為參會和同行交流收益良多，“圈子營銷”也成為其主要希望達到的目標?！澳壳?，行業(yè)處于復蘇階段，希望來這里得到更多的合作機會。

29%的經銷商來參展糖酒會是為了聽培訓

糖酒會上許多食品論壇讓很多資歷尚淺的“70、80后”經銷商有了一個短期培訓的機會，特別是對互聯(lián)網營銷，更受他們青睞。

所以，糖酒會的功能沒有弱化，糖酒會沒有一年不如一年，而是參展企業(yè)應該跟商時代的發(fā)展，了解主流經銷商需要什么，喜歡什么，習慣什么。只有這樣才能夠在糖酒會收獲更多。