2023年糖酒會(huì)食品企業(yè)應(yīng)該怎么制定招商方案

食品企業(yè)參展糖酒會(huì)要取得好的效果，招商方案至關(guān)重要。那么，食品企業(yè)在糖酒會(huì)上的招商方案怎么制定？應(yīng)該有哪些招商政策？下面給大家介紹一下食品企業(yè)招商方案應(yīng)該有的基本要素，供您參考。

1、經(jīng)銷商所具備的資格

食品企業(yè)招募的經(jīng)銷商應(yīng)該具有誠(chéng)實(shí)守信，有廣泛的社會(huì)資源和商業(yè)信譽(yù)。有一定行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。具有一定的資金實(shí)力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)或意識(shí)及嚴(yán)格的管理體制。

2、合作方式

廠價(jià)結(jié)算（包含市場(chǎng)投入費(fèi)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由廠家負(fù)責(zé)），裸價(jià)結(jié)算（扣除市場(chǎng)投入費(fèi)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由商家負(fù)責(zé)），其他方式（協(xié)商決定）。

3、支持經(jīng)銷商

廠家對(duì)經(jīng)銷商?實(shí)施市場(chǎng)投入+首批進(jìn)貨激勵(lì)+返利+年終大獎(jiǎng)。廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員。廠家負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商所在區(qū)域市場(chǎng)提供銷售方案。

4、首批進(jìn)貨激勵(lì)

首批進(jìn)貨10萬元，配價(jià)值5000元贈(zèng)酒。首批進(jìn)貨20萬元，配價(jià)值12000贈(zèng)酒元。首批進(jìn)貨30萬配價(jià)值18000元贈(zèng)酒。首批進(jìn)貨50萬配價(jià)值30000元贈(zèng)酒。

5、信譽(yù)保證金

信譽(yù)保證金：根據(jù)代理區(qū)域級(jí)別不同，交納相應(yīng)的品牌代理費(fèi)。

以上就是食品企業(yè)招商方案的基本要素，供食品企業(yè)參考。當(dāng)然，食品企業(yè)還可以根據(jù)自己企業(yè)的特色制定更加詳細(xì)的招商方案。