參展全國糖酒會效果好嗎？他們3天回款1億元秘籍

2019年全國春季糖酒會又結(jié)束了，糖酒會招商效果喜憂參半，有的賺得盆滿缽滿，有的卻一地雞毛，有的認(rèn)為糖酒會的招商功能強(qiáng)大，有的卻在糖酒會上招不到商。

全國糖酒會最大的功能是：在最短的時間，最小的空間，最低的投入，做最大的生意。每屆全國糖酒會都有30-40萬全國經(jīng)銷商來到糖酒會上挑選產(chǎn)品，糖酒會把全國最主流的經(jīng)銷商都吸引到了糖酒會上了，如果在這樣的平臺上你還招不到商，那只能夠說明是你出問題了，而非糖酒會招商功能不強(qiáng)大。

其實(shí)，無論在糖酒會上招商成功的有成功的原因，失敗的也有其失敗的原因。無論成功與失敗，其根本原因都在于企業(yè)對糖酒會的認(rèn)識和準(zhǔn)備。充分認(rèn)識糖酒會的招商功能，精心準(zhǔn)備，精準(zhǔn)的策劃布局，是成功的關(guān)鍵。相反，來糖酒會上來碰碰運(yùn)氣，只把產(chǎn)品到糖酒會上來展示，對來參展糖酒會無認(rèn)識、無準(zhǔn)備、無策劃的三無企業(yè)，失敗就是大概率事件。

今天我們給大家介紹一個在2019年成都糖酒會成功招商的案例，他們在成都糖酒會招到1000多名全國的經(jīng)銷商，糖酒會后3天，成功回款1億元。

參展產(chǎn)品：二線白酒

品牌：自有三線品牌

2019年成都春季糖酒會展位投入：酒店布展投入4萬元；西部博覽城布展投入7萬元。其他開支6萬元，共計(jì)投入17萬元。

企業(yè)負(fù)責(zé)人對成都糖酒會高度認(rèn)同：

高度認(rèn)同全國糖酒會是在最短的時間，最小的空間，最低的投入，做最大的生意的招商平臺。成都糖酒會集中了全國主流經(jīng)銷商，如果平時要去找這些經(jīng)銷商，投入的人力、物力、財(cái)力巨大。根據(jù)糖酒會報(bào)告，來成都糖酒會找產(chǎn)品經(jīng)銷商將達(dá)到40萬人，找到1%的經(jīng)銷商4000人就是成功。

確立目標(biāo)

沒有了解，就沒有交易。糖酒會只有3-4天時間，糖酒會時間太短了，所以在糖酒會上第一目標(biāo)是讓經(jīng)銷商對企業(yè)的產(chǎn)品有一個感性的認(rèn)識和現(xiàn)場體驗(yàn)。第二目標(biāo)，把企業(yè)的產(chǎn)品植入經(jīng)銷商是手機(jī)里，讓經(jīng)銷商有條件隨時、隨地、隨身地了解我們企業(yè)和產(chǎn)品。這是參展糖酒會最重要的意義。讓客戶帶走的不是宣傳冊而是二維碼。

成都糖酒會前精心策劃和準(zhǔn)備

在參展糖酒會前，建立和準(zhǔn)備好企業(yè)的官方網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站、招商平臺、APP等互聯(lián)網(wǎng)招商銷售平臺，經(jīng)銷商通過企業(yè)的官方微信公眾號，一鍵便可以隨時、隨地、隨身地了解我們企業(yè)和產(chǎn)品。為糖酒會后便捷的聯(lián)系提供條件。

達(dá)成目標(biāo)

通過2019年成都糖酒會，企業(yè)在此期間共有4000多經(jīng)銷商關(guān)注企業(yè)的公眾號，了解到企業(yè)和產(chǎn)品。

成都糖酒會后10天，企業(yè)通知有意向的客戶來到企業(yè)參觀訪問，現(xiàn)場召開企業(yè)招商說明會，共有1000多經(jīng)銷來參加。3天時間，共成交回款1億元。

營銷專家評論

1，該企業(yè)明確參展成都糖酒會目的明確，前期準(zhǔn)備充分，特別是精心打造的互聯(lián)網(wǎng)宣傳、招商平臺官方網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站、招商平臺、APP為糖酒會后期的現(xiàn)場招商到了至關(guān)重要的作用。

2，善于應(yīng)用成都糖酒會上取得的大數(shù)據(jù)，在3-4天內(nèi)應(yīng)用二維碼，收集到4000多經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)資料。

3，企業(yè)打造的互聯(lián)網(wǎng)宣傳招商平臺主要針對70、80后經(jīng)銷商人群，這個人群是現(xiàn)在主流經(jīng)銷商，他們有強(qiáng)烈的互聯(lián)網(wǎng)思維，善于應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)來建立營銷體系。