全國糖酒會招商效果一年不如一年，大媽比經(jīng)銷商還多

最近幾年，來參展全國糖酒會的企業(yè)都感受到了糖酒會正在走向沒落，企業(yè)在糖酒會上收獲的寥寥，同時高昂的糖酒會展位費(fèi)也讓參展企業(yè)入不敷出。糖酒會上看起熱鬧，但是回家總結(jié)的時候會發(fā)現(xiàn)，效果日下，沒有期待中的輝煌。

2019年3月，筆者有幸親臨成都，參加一年一度的成都糖酒會，親身體驗了糖酒行業(yè)最大盛典之一的現(xiàn)狀！

當(dāng)年的3月23日，成都糖酒會在一片喧鬧中歸于沉寂，來自五湖四海的廠家和經(jīng)銷商也在憂愁中離開了喧囂和擁擠的成都，各回各家，各找各媽，其中獲得的收貨和成果恐怕也只有他們自己知道。

一年兩季的糖酒會。參展的企業(yè)和經(jīng)銷商越來越少，參會的質(zhì)量也越來越差。那些把糖酒會作為圈錢的機(jī)會和平臺的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在糖酒會上的收獲越來越少了，在如今這樣的展會眾多的時期，單純期望借助一個展會，達(dá)到年度銷售業(yè)績的提升已經(jīng)成為鏡花水月了。個人的看法，糖酒會正在走向沒落，企業(yè)在糖酒會上收獲的更多是落寞，雖然能熱鬧一個星期，但是回家總結(jié)的時候，會發(fā)現(xiàn)，效果日下，沒有期待中的輝煌。

大媽比經(jīng)銷商多

最近兩年，糖酒會上，來往經(jīng)銷商并無多少，現(xiàn)場景象也不如往年熱鬧，甚至很多品牌商和廠家展位前都門可羅雀......

在成都糖酒會上，筆者和其中的一位參會企業(yè)負(fù)責(zé)人劉女士交流中談到，其中談到今年糖酒會的效果怎么樣時，劉女士說道：“經(jīng)銷商都不來展位，再等下去也是徒勞，以后糖酒會還是不來了?！彪S后劉女士就帶著團(tuán)隊撤離了展位。

而每年的糖酒會快收尾時都會出現(xiàn)一個現(xiàn)狀那就是背著大包小包來掃貨的大爺大媽，偌大的糖酒會，都被埋沒在大媽掃貨是談笑的聲音之中。

曾經(jīng)的糖酒會，機(jī)會滿地

在中國的商業(yè)發(fā)展史上，行業(yè)展會在促進(jìn)行業(yè)發(fā)展上，曾有著舉足輕重的作用，可以說，很多廠方得益于展會而迅速崛起，一舉奠定品牌的江湖地位；很多經(jīng)銷商也因展會，搶得優(yōu)勢產(chǎn)品，精耕細(xì)作，與廠家一起成長，一步步成為行業(yè)的經(jīng)銷大戶！

十年前，基本都參加，那時信息不發(fā)達(dá)，是真的要去找客戶，陌拜，到處收發(fā)名片，這是最有效渠道。那時的激情，有一股純粹為傳媒殉情的宏偉壯志，四海八荒，見一面，如他鄉(xiāng)遇故知，人與人之間單純，客戶也友好，沒戾氣。