全國糖酒會是干什么的？糖酒會招商效果怎么樣？糖酒會能夠找到商嗎？

全國糖酒會是干什么的？糖酒會招商效果怎么樣？糖酒會能夠找到商嗎？要弄清楚這些問題，首先你要弄清楚什么是全國糖酒會。

全國糖酒會是中國最大的食品酒類行業(yè)的招商平臺，糖酒會起源于1955年，主要解決計劃經(jīng)濟時代的全國食品配置問題，直到上個世紀80年代，我國從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)為市場經(jīng)濟，糖酒會的功能也隨之轉(zhuǎn)化成為招商的平臺。糖酒會經(jīng)過改革開放40年的發(fā)展，糖酒會已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型成為食品酒類行業(yè)的招商盛會。

但是，那些希望在糖酒會上完全依靠糖酒會招來客戶的企業(yè)是有欠缺的，以最大規(guī)模的成都糖酒會為例，因為投機心理的驅(qū)使，很多企業(yè)太相信糖酒會的效益了。比如往往有企業(yè)要求在會議上就簽訂單，而事實上，糖酒會的虛假繁榮，讓人對企業(yè)總是霧里看花，迷蒙卻美妙，實際上的操作，或者說產(chǎn)品今后的市場表現(xiàn)到底怎樣，不得而知。

太多的糖酒會表現(xiàn)良好的產(chǎn)品在市場上遭遇滑鐵盧的情況相信大家都不陌生。說的好永遠趕不上做的好。對于要加盟白酒行業(yè)的新手來說，也許現(xiàn)在不能十分清楚代理和經(jīng)銷的區(qū)別。代理商和經(jīng)銷商這兩者的經(jīng)營模式不同，承擔的風險也不一樣。接下來，糖酒網(wǎng)小編首先帶您詳細去看一下代理和經(jīng)銷的區(qū)別在哪里。

經(jīng)銷商是什么意思？

經(jīng)銷商，顧名思義，是指拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，關(guān)注的是利差，而不是實際的價格。企業(yè)對經(jīng)銷商不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位的。

代理商是什么意思？

代理商，是代企業(yè)打理生意，而不是買斷企業(yè)產(chǎn)品的，代理是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別是什么？

1、是否從廠家購買產(chǎn)品

代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。

經(jīng)銷商從廠家購得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商——消費者。

而代理商是代理廠家進行銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是 廠家——（代理商）——消費者，當然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產(chǎn)品進行銷售，但代理商的地位是代理廠家進行銷售，并通過銷售提取傭金。

2、商品銷售的風險不同

還有一點就是商品銷售的風險，經(jīng)銷商需要自行承擔產(chǎn)品無法售出的風險，代理商并不承擔產(chǎn)品無法售出的風險，當然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。

對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。

3、代理商的含義在不斷擴大

實質(zhì)上，現(xiàn)在所稱的代理商在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權(quán)的經(jīng)銷商更為合適?！按砩獭逼鋵嵓?zhèn)淞藘煞N性質(zhì)，其主要性質(zhì)很是模糊，其既有代理行為，又有銷售行為。

但更多情況下應(yīng)當體現(xiàn)為銷售商的性質(zhì)，按照之前代理商的定義，代理商的利潤來源是促成交易，提取傭金，其地位是代理人或者中介。而總代理依靠的銷售。直接與下游銷售商或者消費者發(fā)生關(guān)系，更多的是依靠差價和回扣，運行模式也是經(jīng)銷模式。