全國(guó)糖酒會(huì)招商效果有這么差嗎？不去后悔，去了更后悔

現(xiàn)在流行一種說(shuō)法，全國(guó)糖酒會(huì)，不去后悔，去了更后悔。全國(guó)糖酒會(huì)素有中國(guó)食品行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”之稱，因其規(guī)模大、影響大而被業(yè)界譽(yù)為“天下第一會(huì)”。

全國(guó)糖酒會(huì)就像一座橋梁，將兩端的參展商和采購(gòu)商連接起來(lái)，為其提供一個(gè)展示、溝通的平臺(tái)。對(duì)于參展商而言，參展是為了戰(zhàn)略指引下的“渠道規(guī)模擴(kuò)大+渠道質(zhì)量提升+渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化”。

然而，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放和飛速發(fā)展，糖酒會(huì)已然失去了最初舉辦時(shí)的招商價(jià)值，演變成了一場(chǎng)行業(yè)的聯(lián)誼活動(dòng)。然而，仍有很多企業(yè)趨之若鶩，究其緣由，或許在以下幾點(diǎn)。

參展企業(yè)招商是糖酒會(huì)的重要目的，但并不是企業(yè)參加糖酒會(huì)的唯一目的。

糖酒會(huì)在酒水行業(yè)甚至食品界的地位完全可以用“行業(yè)盛會(huì)”來(lái)形容，每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)最大的組織以及為人信服的一個(gè)盛會(huì)。如果沒(méi)有糖酒會(huì)，整個(gè)食品行業(yè)就是自顧自發(fā)展，一團(tuán)散沙。糖酒會(huì)的價(jià)值或許不如計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的，但目前并沒(méi)有更好的方式來(lái)替代。

說(shuō)到糖酒會(huì)的參展企業(yè)，國(guó)內(nèi)知名白酒肯定是要去的，咖位在那兒擺著，甚至有種“騎虎難下”的感覺(jué)，該走的流程還是要走的。往年都有參展，如果今年不參展，老客戶會(huì)怎么想？行業(yè)地位怎么辦？其他知名酒企都參展我不參展不太好吧？

對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，糖酒會(huì)就是一場(chǎng)變相的經(jīng)銷商大會(huì)，借由糖酒會(huì)之名之機(jī)會(huì)，將全國(guó)各地的經(jīng)銷商組織在一起開(kāi)一場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)，向經(jīng)銷商們展示企業(yè)實(shí)力的同時(shí)，也是會(huì)會(huì)新老客商，與各級(jí)經(jīng)銷商聯(lián)誼的溝通大會(huì)。

有的企業(yè)去糖酒會(huì)亮相，則是為了證實(shí)自己還“活著”，刷一下存在感，讓行業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者知道還有這么一個(gè)企業(yè)。順便聯(lián)系以下老客商，看看是否能讓老客商們懷舊一把，讓消費(fèi)者為情懷買一下單。

而中小企業(yè)，參加糖酒會(huì)大多是為了給企業(yè)貼金，借機(jī)大肆宣傳，意圖讓其經(jīng)銷商以及消費(fèi)者對(duì)自己有信心，以及尋求機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)更多經(jīng)銷商。有些則是為了獲取同行的包裝、銷售政策、渠道政策、營(yíng)銷機(jī)密等信息，以求得到來(lái)自同行的某些啟發(fā)。