糖酒會招商失敗都有一個共同特點

昨天，一個重慶的客戶從糖酒會網(wǎng)上來電，了解我們的“幫你招商”如何運行？他介紹自己是做功能飲料的，重慶霾伏飲料，是防霾的功能飲料。今年3月他們也參展了全國春季成都糖酒會，但在招商效果不太好，在糖酒會現(xiàn)場，來參觀咨詢的經(jīng)銷商很多，最后成交的卻很少，甚至沒有。

其實，在全國糖酒會上，這樣的客戶我們遇到了很多，綜合起來，他們都有一個共同的特點，都是遵循、死守傳統(tǒng)招商模式，完全無視我們已經(jīng)進入了網(wǎng)絡社會，沒有公司網(wǎng)站，沒有手機網(wǎng)站，沒有微信網(wǎng)站的“三無企業(yè)”。

我們接到他幫助策劃的請求后，立刻百度搜索“霾伏飲料”沒有查到該產(chǎn)品的任何信息；百度搜索公司名稱“重慶風漫城生物科技有限公司”也沒有該公司任何信息。就這一步，試問，哪個經(jīng)銷商、代理商敢去經(jīng)銷代理，哪個消費者敢去購買？你以為糖酒會上的經(jīng)銷商都是傻的，他們只憑在糖酒會上看了一下產(chǎn)品就會去經(jīng)銷、代理嗎？

其實，該產(chǎn)品理念非常好，當前嚴重的霧霾，對生活環(huán)境、身體健康等損害很大，尤其是肺部影響。在此背景下，抗霾的系列產(chǎn)品便應運而生，人們對飲食上也越來越講究，防霾飲料便進入了大眾視野。統(tǒng)一集團，光明集團都相繼推出了類似產(chǎn)品，說明大方向沒有錯。

接下來，我們立刻給他以下建議：

1，立刻搭建公司官網(wǎng)，手機官網(wǎng)；微信網(wǎng)站

2，網(wǎng)絡推廣；一定要讓經(jīng)銷商、代理商、創(chuàng)業(yè)者能夠在網(wǎng)上搜索到該公司和產(chǎn)品。因為沒有一個經(jīng)銷商、創(chuàng)業(yè)者會去經(jīng)營、代理一個在網(wǎng)上都搜索不到的產(chǎn)品。

3，用裂變、社區(qū)營銷模式全國拓展經(jīng)銷商；

以上基礎建設完成后，才可以通過大數(shù)據(jù)，全國推廣給各個飲料經(jīng)銷商、代理商、創(chuàng)業(yè)者等。

4，最后，建議他們再次參展2020年3月的成都糖酒會，把網(wǎng)上招到的經(jīng)銷商、代理商通知到糖酒會現(xiàn)場來體驗產(chǎn)品，將網(wǎng)上流量在全國糖酒會上轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)線上線下同時招商。