互聯(lián)網(wǎng)使得企業(yè)對(duì)糖酒會(huì)的依賴程度降低

截止2019年成都糖酒會(huì)，全國(guó)糖酒會(huì)已經(jīng)舉辦了100屆。糖酒會(huì)在過(guò)去幾十年信息不對(duì)稱的時(shí)代，對(duì)企業(yè)的招商有著不可替代的作用，參展商參加糖酒會(huì)最根本的需求就是了解產(chǎn)品，會(huì)后還要組團(tuán)到企業(yè)進(jìn)行參觀了解，再敲定合作。但隨著信息化時(shí)代的來(lái)臨，經(jīng)銷商要了解產(chǎn)品很容易就可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐拇砩炭吹?，未上市的新品也可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解，不必等到糖酒會(huì)。

近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃興起使得糖酒會(huì)的熱度逐漸減退，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代奠定了糖酒會(huì)集中交易為第一功能的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的銷售、招商主要依賴于它。隨著經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)和傳媒的多元化發(fā)展和變化，糖酒會(huì)的地位、作用及影響力都在發(fā)生著變化。企業(yè)再也不需要在糖酒會(huì)的展位前等著經(jīng)銷商的到來(lái)了，有新的產(chǎn)品也可以快遞給經(jīng)銷商品嘗。

從互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)開(kāi)始，市場(chǎng)對(duì)于糖酒會(huì)的依賴程度更是不斷降低，糖酒會(huì)也已不復(fù)當(dāng)年盛況。就渠道而言，現(xiàn)有主要銷售渠道有專賣店、商超、線上渠道、餐飲等，與糖酒會(huì)成立初期相比早已發(fā)生了翻天覆地的變化。

比如白酒行業(yè)，盡管目前白酒行業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道仍占主流，但隨著O2O等具備互聯(lián)網(wǎng)因子的商業(yè)模式的出現(xiàn)，未來(lái)將是直銷的世界，渠道最終會(huì)走向消亡，互聯(lián)網(wǎng)直銷、人聯(lián)網(wǎng)直銷、社區(qū)連鎖直銷等將會(huì)主導(dǎo)未來(lái)的白酒銷售模式。

互聯(lián)網(wǎng)讓糖酒會(huì)的招商功能日漸下降，今天的全國(guó)糖酒會(huì)成為與同行、供應(yīng)商、經(jīng)銷商等的聚會(huì)、聯(lián)歡、交流活動(dòng)的場(chǎng)所。日益蕭條的會(huì)場(chǎng)和越來(lái)越低的成交率，讓絕大多數(shù)企業(yè)每年都對(duì)“究竟參不參加糖酒會(huì)”的選擇更加迷茫。眾多的業(yè)內(nèi)人士在不斷反思，也對(duì)全國(guó)糖酒會(huì)未來(lái)的發(fā)展提出自己的期盼和希望。