全國(guó)糖酒會(huì)展位位置與招商效果有多大的關(guān)系？

【標(biāo)普信息分析師】Mo Li：標(biāo)普信息追蹤全國(guó)糖酒會(huì)參展商12年發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)在參展糖酒會(huì)時(shí)候特別在意的是糖酒會(huì)展位位置好壞，而如何參展糖酒會(huì)，如何營(yíng)銷策劃糖酒會(huì)卻沒有方案，認(rèn)為糖酒會(huì)展位位置是決定招商效果的最主要因素，如果他們沒有預(yù)訂到好的糖酒會(huì)展位，他們就寧可不放棄參展。

相反，我也注意到一些外國(guó)參展商，他們這樣形容全國(guó)糖酒會(huì)，“中國(guó)糖酒會(huì)是在最短是時(shí)間，最小的空間，最低的成本做最大的生意”，他說(shuō)，“在全世界，沒有一個(gè)國(guó)家能夠把全國(guó)的資源這樣整合在一起”。所以，無(wú)論如何，你要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)糖酒會(huì)是最好、最經(jīng)濟(jì)的途徑。這一段話把糖酒會(huì)的意義、作用、效果分析得淋漓致凈，可能再?zèng)]有一句能夠把糖酒會(huì)的全部意義說(shuō)得如此透徹。

的確，最小的空間，全國(guó)糖酒會(huì)總共11萬(wàn)平方米，而參展商總共有40萬(wàn)人次，其單位密度可想而知，可以這樣說(shuō)，糖酒會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上無(wú)處無(wú)人，無(wú)處不擁擠。這也是糖酒會(huì)為什么需要用100元一張的門票來(lái)限時(shí)展館的密度的最真實(shí)是原因。此時(shí)，你能夠說(shuō)糖酒會(huì)上哪個(gè)展位好，哪個(gè)展位不好，哪個(gè)展位不會(huì)沒有人來(lái)訪問(wèn)嗎。

如果真如你愿，你預(yù)訂到了糖酒會(huì)最好的展位，40萬(wàn)全國(guó)的經(jīng)銷商都來(lái)訪問(wèn)你，1小時(shí)你要接待5萬(wàn)人，1分鐘接待800人，可能嗎？況且，進(jìn)入糖酒會(huì)會(huì)場(chǎng)的經(jīng)銷商都是千里迢迢飛機(jī)火車來(lái)到糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，花費(fèi)100元一張的糖酒會(huì)門票進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，他們會(huì)蜻蜓點(diǎn)水觀摩一下就走了嗎？

所以說(shuō)，糖酒會(huì)上招商成功與失敗的關(guān)鍵不在于展位位置好壞，因?yàn)樘蔷茣?huì)不是擺攤設(shè)點(diǎn)，經(jīng)銷商不是看你的位置好壞，而是在乎你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃。

讓經(jīng)銷商記住你的產(chǎn)品是糖酒會(huì)招商成功的關(guān)鍵

全國(guó)糖酒會(huì)上匯聚了全國(guó)甚至是全世界的最優(yōu)秀產(chǎn)品，但是，同類、同質(zhì)、同款的優(yōu)秀產(chǎn)品也非常多。經(jīng)銷商面對(duì)眼花繚亂的優(yōu)秀產(chǎn)品，企業(yè)需要做的是“讓經(jīng)銷商牢牢記住我的產(chǎn)品”。除了讓經(jīng)銷商記住我的產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品質(zhì)外，更吸引經(jīng)銷商的是優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案。因?yàn)槿魏我患移髽I(yè)的產(chǎn)品都沒有絕對(duì)的包裝包裝、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，你的產(chǎn)品好，可能人家的比你的更好。

所以，讓經(jīng)銷商記住你的產(chǎn)品是糖酒會(huì)招商成功的關(guān)鍵，把企業(yè)的產(chǎn)品植入經(jīng)銷商手機(jī)里，是讓經(jīng)銷商記住你產(chǎn)品的關(guān)鍵中關(guān)鍵。

所以，糖酒會(huì)展位位置好壞不是招商效果好壞的決定因素，甚至是可以忽視的因素，讓經(jīng)銷商牢牢記住你的產(chǎn)品才是最最最關(guān)鍵、優(yōu)秀企業(yè)的會(huì)展策劃才是最最最重要的因素。